Studiu de caz · B2B Servicii · Meta Ads + SEO + Organic · 12 luni
10.000 → 100.000 în 12 luni.
Cum am dus un client B2B de la 10.000 EUR la 100.000 EUR cifră de afaceri în exact un an — combinând Meta Ads cu buget mic, SEO local și o strategie de conținut organic care a construit autoritate în nișă.
ClientClient B2B Servicii
PerioadăApr 2025 – Apr 2026
CanaleMeta Ads · SEO · Organic
AgențieAnalytica
10×
+900%
Cifră de Afaceri
de la 10.000 EUR la 100.000 EUR
312
lead-uri generate
Lead-uri Calificate
din Meta Ads + SEO organic
14 EUR
cost per lead
Cost / Lead (Meta Ads)
față de ~65 EUR media industriei B2B
+1.340%
trafic organic
Creștere SEO
vizitatori unici lunari prin Google
Contextul inițial
Un business nevăzut.
Clientul presta servicii B2B de calitate, dar era complet invizibil online. Zero prezență pe Google, pagina de Facebook inactivă de 8 luni, niciun sistem de generare de lead-uri. Toată cifra de afaceri venea din referrals — un canal fragil, imposibil de scalat. Când a venit la noi, media lunară era sub 900 EUR cifră de afaceri.
Obiectivul: construi un motor de creștere predictibil care să aducă lead-uri calificate lunar, indiferent de referrals.
Strategia în 4 etape
Cum am construit.
Luna 1–2 · Fundație
Audit + Identitate Digitală
Am început cu un audit complet al prezenței online. Am reconstituit profilul Google Business, am optimizat pagina de Facebook, am creat structura SEO on-page pentru site — cuvinte cheie locale cu intenție comercială clară. Nicio reclamă încă — mai întâi fundamentul.
↑ Primele 3 poziții Google Maps în 6 săptămâni
Luna 3–5 · Conținut Organic
Strategie de Conținut B2B pe Meta
Am lansat un calendar editorial săptămânal cu conținut care educa potențialii clienți B2B: studii de caz anonimizate, răspunsuri la obiecții frecvente, demonstrații de proces. Nu promovam — construiam autoritate. Algoritmul Meta a preluat organic distribuția după primele semnale de engagement.
↑ Reach organic: +480% față de luna de start
Luna 6–9 · Paid Amplification
Meta Ads cu Buget Mic, Targetare Chirurgicală
Am pornit cu 500 EUR/lună buget Meta Ads, targetând factorii de decizie B2B din zona geografică relevantă. Am testat 3 tipuri de creative: testimonial video scurt, postare educațională boosted și lead form nativ. Lead form-ul nativ a câștigat clar — cost per lead 14 EUR, față de 65 EUR media industriei.
↑ 178 lead-uri calificate în primele 4 luni de paid
Luna 10–12 · Scalare
SEO Long-tail + Retargeting
Cu autoritatea deja construită, am atacat cuvinte cheie long-tail cu intenție comercială ridicată. Traficul organic a crescut exponențial. Am adăugat o campanie de retargeting pe Meta pentru vizitatorii site-ului care nu convertiseră — rata de conversie pe retargeting a fost de 3× față de campania de prospectare.
↑ Luna 12: prima lună cu 12.400 EUR cifră de afaceri
Evoluția cifrei de afaceri
Creștere lunară.
Fiecare etapă din strategie se vede clar în grafic. Organic-ul a construit fundația, Meta Ads a aprins motorul, SEO a susținut creșterea pe termen lung.
Cifra de Afaceri Lunară (EUR)
Creștere graduală în primele luni, accelerare puternică din luna 6 odată cu pornirea campaniilor Meta Ads.
Cifra de afaceri lunară
Baseline inițial
Lead-uri Generate Lunar
Pornire lentă cu organicul (luni 1–5), accelerare clară odată cu Meta Ads activ din luna 6.
Lead-uri calificate / lună
Atribuire per canal
Fiecare canal și-a jucat rolul.
Distribuție Lead-uri (312 total)
Meta Ads
175 (56%)
SEO organic
97 (31%)
Social organic
40 (13%)
Observație: Organicul (SEO + social) a contribuit cu 44% din lead-uri fără buget suplimentar față de serviciile de management. Investiția în conținut a dat randament pe termen lung.
Eficiența Bugetului Meta Ads
Buget total
2.450 EUR
Lead-uri obținute
175
Cost / lead
14 EUR
Media industrie
65 EUR
ROAS: La un deal mediu B2B de 1.800 EUR, cei 175 de clienți convertiți reprezintă un ROAS de 128× față de bugetul Meta Ads investit.
Concluzii cheie
Ce ne spun datele.
10×
Creștere Cifră de Afaceri
De la 10.000 EUR la 100.000 EUR în 12 luni. Nu am schimbat produsul sau prețul — am schimbat vizibilitatea. Un business bun care nu e găsit online este un business invizibil. Noi l-am pus pe hartă.
14 EUR
Cost per Lead pe Meta Ads
Față de 65 EUR media industriei B2B. Secretul? Lead form nativ testat împotriva redirect-ului spre site, creative educațional în loc de promoțional, și audiență lookalike construită pe clienții existenți. Targetare precisă bate buget mare.
44%
Lead-uri Fără Buget Paid
137 din cei 312 de leads au venit din SEO și organic social — fără niciun euro de publicitate directă. Investiția în conținut și SEO local din primele luni a creat un activ pe termen lung care continuă să aducă lead-uri și după terminarea campaniilor.
